Un livre, bien plus qu’un outil marketing

Ce que ça change vraiment, pour une entrepreneure, d’avoir un livre professionnel.

Une entrepreneure me disait récemment qu’elle hésitait à investir du temps et de l’argent dans la création d’un livre, parce qu’elle n’était pas certaine que cet investissement lui rapporterait réellement quelque chose. Sa question m’a fait sourire, non pas parce qu’elle était naïve, mais parce qu’elle reflétait une préoccupation que j’ai souvent entendue au fil de mes années à accompagner des femmes dans la réalisation de leur livre.

Lorsqu’on dirige une activité professionnelle, chaque investissement doit avoir sa raison d’être. On veut savoir ce qu’il apportera, combien de temps il faudra pour en retirer des bénéfices et, surtout, s’il contribuera véritablement au développement de notre clientèle. C’est parfaitement compréhensible.

Mais lorsqu’on parle d’un livre professionnel, je crois qu’il faut regarder beaucoup plus loin que le nombre d’exemplaires vendus.

Un livre n’est pas nécessairement destiné à devenir un succès de librairie. D’ailleurs, pour une entrepreneure qui offre des services, ce n’est généralement pas son objectif principal. Sa véritable valeur se trouve ailleurs, dans la façon dont il présente son parcours, transmet ses connaissances, établit un lien de confiance avec ses lectrices et continue de travailler pour elle très longtemps après sa publication voire des années durant.

Quand ton livre parle de toi avant même la première rencontre

Imagine une femme qui découvre ton nom pour la première fois. Elle visite ton site web, parcourt quelques publications et s’intéresse à tes services. Elle apprécie ce qu’elle découvre, mais elle ne te connaît pas encore suffisamment pour décider de faire appel à toi.

Puis elle aperçoit ton livre.

Elle en découvre le titre, consulte sa présentation et commence à lire quelques pages. Progressivement, elle entre dans ton univers professionnel, comprend ta façon de réfléchir, découvre ton cheminement et se familiarise avec les valeurs qui orientent ton travail.

Sans avoir échangé un seul mot avec toi, elle commence déjà à te connaître.

C’est précisément ce qui distingue un livre d’une simple présentation de services. Sur ton site web, tu expliques ce que tu offres et les résultats que tu souhaites apporter à tes clientes. Dans ton livre, tu disposes de l’espace nécessaire pour développer ta pensée, raconter les expériences qui ont façonné ton approche et transmettre les connaissances que tu as acquises au fil des années.

Cette différence est importante, parce que la confiance ne repose pas uniquement sur les compétences que l’on affirme posséder. Elle se construit aussi lorsqu’une femme découvre notre manière de travailler, nos convictions et la cohérence de notre cheminement.

Un livre permet cette rencontre avant même qu’une conversation ait lieu.

L’histoire de Lorraine Langevin : quand un livre change aussi le regard qu’on porte sur soi

Je pense notamment à Lorraine Langevin, une femme que j’ai accompagnée dans la création de son livre.

À l’époque, Lorraine recevait déjà des gens chez elle pour des séances de canalisation. Elle avait développé une relation privilégiée avec sa clientèle, qui appréciait ses rencontres et son approche. Son activité existait donc bien avant la publication de son livre, et elle n’avait pas besoin d’un ouvrage pour commencer à exercer ce qu’elle aimait faire.

Pourtant, la création de son livre a marqué une étape importante dans son cheminement.

Au fil de notre travail, Lorraine a pris conscience qu’elle pouvait rejoindre davantage de femmes en acceptant de partager plus largement ses connaissances et ses expériences. Elle qui avait l’habitude de travailler dans un cadre plus intime découvrait progressivement une autre manière de transmettre ce qui lui tenait à cœur.

Lorsque son livre a été publié, elle a commencé à le présenter lors de ses rencontres ponctuelles et dans les salons auxquels elle participait. Selon ce qu’elle m’a raconté, les participantes étaient nombreuses à vouloir se le procurer, au point que les ventes accompagnaient systématiquement ses activités.

Mais ce qui m’a particulièrement marquée dans son histoire ne concerne pas uniquement les exemplaires vendus.

Lorraine m’a confié que cette expérience lui avait permis de comprendre qu’elle pouvait faire une différence dans la vie d’autres femmes en acceptant de se placer davantage à l’avant-plan plutôt que de demeurer en retrait.

Son livre lui a offert une nouvelle façon d’occuper sa place dans son domaine professionnel.

Et c’est un aspect dont on parle beaucoup trop peu lorsqu’on présente un livre comme un outil marketing. On s’intéresse à ce qu’il peut apporter à une activité professionnelle, mais on oublie parfois ce qu’il peut transformer chez la femme qui en devient l’autrice.

Un livre qui accompagne tes clientes, même lorsque tu n’es pas là

Au cours d’une carrière, une entrepreneure répète souvent les mêmes explications. Elle raconte son parcours, présente son approche, répond aux questions sur ses méthodes et tente de faire comprendre ce qui distingue son travail de celui d’autres professionnelles.

Ces échanges sont nécessaires, mais ils demandent du temps et de l’énergie.

Un livre permet de rassembler une grande partie de ces informations dans un ouvrage structuré que tes clientes peuvent consulter à leur rythme.

Prenons l’exemple d’une formatrice qui accompagne des femmes dans le développement de leurs compétences professionnelles. Elle pourrait consacrer une partie de son livre aux erreurs qu’elle observe fréquemment, aux méthodes qu’elle privilégie et aux expériences qui lui ont permis de développer son approche.

Lorsqu’une nouvelle cliente s’intéresse à ses services, elle peut lui proposer de découvrir son livre avant leur première rencontre. Cette femme arrive alors avec une meilleure compréhension de son travail, des questions plus précises et parfois même une idée plus claire de ce qu’elle souhaite accomplir.

Le livre ne remplace évidemment pas la relation humaine. Il la prépare et peut même l’enrichir.

Il peut également accompagner une conférence, un atelier, une formation ou une rencontre professionnelle. Plutôt que de laisser repartir les participantes avec quelques notes rapidement oubliées, l’entrepreneure leur remet un ouvrage dans lequel elles pourront retrouver ses réflexions, ses conseils et ses méthodes.

Son livre devient alors un prolongement naturel de son travail.

Contrairement aux réseaux sociaux, ton livre ne disparaît pas dans le fil d’actualité

Je trouve fascinant de constater à quel point nous consacrons aujourd’hui du temps à produire des contenus qui deviennent presque invisibles quelques heures après leur publication.

Une entrepreneure peut passer toute une matinée à rédiger un texte pertinent, à préparer une vidéo ou à concevoir une publication destinée à partager ses connaissances. Pourtant, même lorsque son contenu suscite de l’intérêt, il finit rapidement par être remplacé par des centaines d’autres publications.

Les réseaux sociaux demeurent utiles pour se faire connaître et entretenir une relation avec sa communauté, mais leur fonctionnement repose sur un renouvellement constant des contenus.

Un livre appartient à une autre temporalité.

On peut le découvrir aujourd’hui, le conserver pendant plusieurs années, le prêter à une amie ou le recommander à une collègue. Une lectrice peut y revenir lorsqu’elle traverse une difficulté professionnelle ou lorsqu’elle souhaite approfondir un sujet qui l’avait particulièrement intéressée.

Et contrairement à une publication isolée, un livre permet de développer une réflexion complète, avec ses nuances, ses exemples et ses différentes perspectives.

Il devient une ressource durable dans laquelle ton savoir-faire demeure accessible.

Bien entendu, un livre ne se fait pas connaître tout seul. Il faut le présenter, le rendre disponible et l’intégrer intelligemment à ses activités professionnelles. Mais une fois créé, son contenu peut être utilisé de multiples façons, sans devoir repartir constamment de zéro.

Le processus de création révèle parfois ce qu’une entrepreneure ne voit plus chez elle

Il existe un autre bénéfice que j’ai observé chez plusieurs femmes que j’ai accompagnées, et celui-ci commence bien avant la publication.

Lorsqu’une entrepreneure exerce son métier depuis plusieurs années, certaines de ses connaissances lui paraissent tellement naturelles qu’elle ne pense même plus à les expliquer.

Elle a développé des méthodes, appris à reconnaître rapidement certaines situations, trouvé des solutions à des problèmes récurrents et acquis une compréhension approfondie de sa clientèle. Pourtant, lorsqu’on lui demande ce qui distingue véritablement son approche, elle hésite parfois à répondre.

Non pas parce qu’elle manque de connaissances, mais parce qu’une grande partie de son savoir-faire est devenue instinctive.

C’est là que mon travail de profileuse et de prête-plume prend tout son sens.

Avant de commencer à écrire, je cherche à comprendre la femme derrière son activité professionnelle. Je m’intéresse à son parcours, aux raisons qui l’ont conduite vers son domaine, aux défis qu’elle a surmontés, aux femmes qu’elle accompagne et à la manière dont elle aborde son travail.

J’analyse également son site web et ses communications afin de découvrir les éléments qui caractérisent son approche.

Au fil de cette exploration, des liens apparaissent entre ses expériences, ses convictions et ses connaissances. Certaines idées qui lui semblaient ordinaires prennent soudain une importance nouvelle, tandis que des aspects de son parcours qu’elle avait presque oubliés permettent de mieux comprendre ce qui la distingue.

Ces découvertes deviennent les fondations de son livre, mais elles peuvent également l’aider à présenter ses services avec davantage de clarté.

Et puisque je prends moi-même la plume pour écrire son ouvrage, elle n’a pas à devenir écrivaine pour partager tout ce qu’elle a appris. Mon rôle consiste justement à transformer ses idées, ses connaissances et son cheminement en un livre cohérent, vivant et fidèle à sa personnalité.

Un livre peut ouvrir des portes, mais il faut savoir lesquelles on souhaite franchir

On associe souvent la publication d’un livre à une augmentation de la visibilité, à de nouvelles occasions professionnelles ou à l’arrivée de clientes supplémentaires.

Ces retombées sont réelles, mais elles ne sont jamais automatiques.

Une entrepreneure qui publie un livre sans réfléchir à la place qu’il occupera dans ses activités risque d’être déçue si elle s’attend à ce que les ventes ou les nouvelles demandes arrivent spontanément.

C’est pourquoi je crois qu’il est essentiel de se demander, dès le départ, ce que l’on souhaite accomplir avec son ouvrage.

Certaines femmes voudront faire connaître leur approche à une clientèle plus large. D’autres souhaiteront transmettre leurs connaissances à travers un livre qui accompagnera leurs formations. D’autres encore voudront raconter les expériences qui les ont conduites à exercer leur profession, afin que leurs lectrices comprennent mieux les valeurs qui les animent.

Une entrepreneure pourrait aussi décider d’offrir son livre gratuitement pour permettre à de nouvelles clientes de découvrir son univers, tandis qu’une autre préférera le vendre lors de ses conférences ou sur son site web.

Il n’existe pas une seule façon d’utiliser un livre professionnel.

Ce qui importe, c’est qu’il corresponde à la femme qui le porte, à ses objectifs et à la relation qu’elle souhaite développer avec sa clientèle.

Et si la véritable valeur de ton livre dépassait largement son prix de vente ?

Lorsqu’on me demande si la création d’un livre représente un bon investissement, je préfère inviter l’entrepreneure à réfléchir à l’ensemble de ce qu’il pourrait lui apporter.

Combien vaut un ouvrage qui permet à tes futures clientes de comprendre ton approche avant de communiquer avec toi ? Quelle importance accordes-tu au fait de rassembler tes connaissances dans une ressource que tu pourras partager pendant plusieurs années ? Et que pourrait changer, dans ta manière de présenter tes services, le fait de posséder enfin un livre qui raconte ton cheminement professionnel avec toute la profondeur qu’il demande ?

Les réponses ne se trouvent pas nécessairement dans un tableau de ventes.

Elles dépendent de ton parcours, de tes ambitions et de la place que tu souhaites donner à la transmission de tes connaissances.

Après avoir écrit plus de 40 livres et accompagné des femmes dans la réalisation de leurs ouvrages, je demeure convaincue qu’un livre professionnel peut devenir bien davantage qu’un produit à vendre.

Il peut être une façon de se présenter, de partager sa vision, de créer un lien de confiance et de laisser une trace durable de son cheminement.

Mais surtout, il peut permettre à une femme de prendre conscience de tout ce qu’elle a construit au fil des années et de découvrir que son histoire professionnelle possède une portée qu’elle n’avait peut-être jamais envisagée.

Et si ton parcours professionnel avait lui aussi une histoire à raconter ?

C’est justement cette réflexion qui m’a inspiré mon nouveau livre numérique gratuit de 135 pages, Ton parcours professionnel a une histoire à raconter.

Je t’y invite à découvrir mon propre cheminement, avec ses réussites, ses détours parfois surprenants, ses recommencements et toutes ces expériences qui m’ont finalement conduite à devenir autrice et prête-plume professionnelle.

Tu découvriras que mon parcours n’a pas toujours suivi la direction que j’avais imaginée. Hi hi hi ! Et crois-moi, il y aurait eu de quoi écrire plusieurs chapitres supplémentaires !

Le livre gratuit qui pourrait bien être le premier chapitre du tien.

TÉLÉCHARGE GRATUITEMENT TON LIVRE NUMÉRIQUE DE 135 PAGES

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Francine St-Louis
Autrice • Profileuse • Prête-Plume professionnelle